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4月14日，公司“智匯華西營(yíng)銷系列培訓(xùn)——大客戶銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維與管理”培訓(xùn)正式開(kāi)班，公司中高層管理人員、營(yíng)銷人員、技術(shù)人員近100人參加了此次培訓(xùn)。

公司董事長(zhǎng)黎仁超親臨開(kāi)班儀式現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表講話：“他首先分析了公司當(dāng)前形勢(shì)下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的主要問(wèn)題，即團(tuán)隊(duì)缺乏狼性和系統(tǒng)化的營(yíng)銷體系。營(yíng)銷什么、怎么營(yíng)銷是碎片化的，表現(xiàn)為近年新增項(xiàng)目信息及中標(biāo)率下降明顯。他強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷工作只能更強(qiáng)、更專業(yè)、更職業(yè)，強(qiáng)大的營(yíng)銷能力對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。公司各窗口需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們一是要有狼性營(yíng)銷思維，要敢于突破自我，勇于嘗試新的方法和策略；二是要搭建自己的營(yíng)銷體系；三是要系統(tǒng)化的策劃，要學(xué)習(xí)國(guó)家政策，跟著大方向走，與時(shí)俱進(jìn)制定市場(chǎng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃；四是公司上下要立體全員營(yíng)銷，要凝心聚力、堅(jiān)定信心、振奮精神，各營(yíng)銷單元為全面落實(shí)公司年度方針目標(biāo)再立新功”。

△華為大學(xué)特聘講師涂峰老師

此次培訓(xùn)特邀華為大學(xué)特聘講師，華為全球培訓(xùn)中心名師堂名師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師涂峰老師講授，訓(xùn)期兩天，以“培訓(xùn)+演練”相結(jié)合的方式結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和企業(yè)實(shí)際，深入淺出地講解了創(chuàng)新思維在營(yíng)銷工作中的應(yīng)用。通過(guò)案例分享、小組討論等形式，引導(dǎo)學(xué)員們從不同角度思考問(wèn)題，激發(fā)創(chuàng)新思維，提升解決問(wèn)題的能力。

學(xué)員感悟

本次培訓(xùn)以大客戶創(chuàng)新思維為核心，圍繞項(xiàng)目和客戶需求，構(gòu)建了大項(xiàng)目營(yíng)銷體系和管理總體構(gòu)架，結(jié)合銷售案例分析，各類創(chuàng)新思維講解契合了公司目前的銷售痛點(diǎn)，為我們的銷售工作找準(zhǔn)了方向和定位，明確了流程和標(biāo)準(zhǔn)，便于我們以后的銷售工作及時(shí)對(duì)標(biāo)和糾偏。

      ---公司董事、技術(shù)總監(jiān)  蔣聰敏

此次培訓(xùn)比較有針對(duì)性，講師以深入淺出的培訓(xùn)方式，將理論講解與案例分析相結(jié)合，更容易我們大家吸收。我希望未來(lái)我們的培訓(xùn)能更多的是講方法，講實(shí)操，更多能運(yùn)用到我們營(yíng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷體系的建立。

---公司董事、華西工程董事長(zhǎng)  王 昊

此次培訓(xùn)新穎、有料，有實(shí)操方面的干貨，非常實(shí)用。該培訓(xùn)從結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、體系、維度等方面講解了我們?nèi)绾勿B(yǎng)成營(yíng)銷體系意識(shí)、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)思維、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新管理做了非常精彩、有意義的闡述和講解，讓我在如何養(yǎng)成顧問(wèn)式營(yíng)銷思維，如何形成更好的管理視角，如何在不同階段做好策略規(guī)劃，如何更好的以客戶需求出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供定制化的系統(tǒng)解決方案提供了非常好的指導(dǎo)，為我們國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供了更多的思路和方法。

---公司副總裁 謝陟巍

此次培訓(xùn)還是比較具有針對(duì)性，將我們?cè)?jīng)發(fā)生的實(shí)例提煉出了一套系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，這是我們之前沒(méi)有想到的，接下來(lái)我也會(huì)將課上學(xué)習(xí)到的這種方法運(yùn)用到我們工程營(yíng)銷的系統(tǒng)當(dāng)中，建立一套屬于我們自己的工程營(yíng)銷的體系和方式，接下來(lái)希望能增加一些關(guān)于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、商務(wù)談判技巧的講解課程

---華西工程副總經(jīng)理 吳 斌

非常感謝公司讓我參加這次培訓(xùn)，收獲良多，感謝涂峰老師給我們帶來(lái)的大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的講解，講的是營(yíng)銷的創(chuàng)新思維，其實(shí)也是在講管理，我們各個(gè)崗位的管理者都能在這兩天的課上收獲知識(shí)以及方法，我們也從整體上重新煥發(fā)出了精氣神。

---華西工業(yè)質(zhì)量技術(shù)部長(zhǎng)  石躍界

通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我對(duì)大客戶營(yíng)銷有了更全面系統(tǒng)的了解，我們將系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)化思維貫穿到工作中，將一人作戰(zhàn)的游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成體系化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，打有準(zhǔn)備的仗。同時(shí)，我們也將誠(chéng)信為本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)文化落實(shí)到行動(dòng)中，真正做到想客戶所想，排客戶之憂，解客戶所難。

---公司市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)  彭 梅

針對(duì)公司組織的此次培訓(xùn)，對(duì)我最大的感觸是營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。之前我們更多是站在銷售的視角去營(yíng)銷產(chǎn)品，與客戶溝通更多的是考慮客戶的功能需求。但通過(guò)本次培訓(xùn)，使我們轉(zhuǎn)換了思維，我們?cè)诮窈蟮臓I(yíng)銷工作中應(yīng)站在客戶的視角，充分了解客戶的需求后制定更適合客戶的產(chǎn)品方案，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值需求，最終走進(jìn)客戶的內(nèi)心，打消客戶的顧慮，以我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)贏得客戶的信任。

---華西工業(yè)華中辦事處  劉起旗

作為新加入公司的一名員工，有幸參加此次培訓(xùn)，非常的高興。在老師的系統(tǒng)化教學(xué)中我掌握了很多B端客戶銷售的核心知識(shí)，在老師循序漸進(jìn)的引導(dǎo)中，我深入了解了銷售思維，學(xué)會(huì)了如何以客戶需求為導(dǎo)向來(lái)考慮實(shí)際問(wèn)題。更重要的是，這次培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)了公司的許多領(lǐng)導(dǎo)同事，和團(tuán)隊(duì)一起討論總結(jié)也增加了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次培訓(xùn)對(duì)我職業(yè)生涯的發(fā)展具有重要意義。

---公司國(guó)際業(yè)務(wù)部  程  宸

培訓(xùn)賦能，蓄勢(shì)前行。公司一直以來(lái)非常重視人才培養(yǎng)，持續(xù)推進(jìn)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的培訓(xùn)策略，今年公司將以“智匯華西”培訓(xùn)計(jì)劃貫穿全年培訓(xùn)工作的始終，通過(guò)開(kāi)展各類專項(xiàng)培訓(xùn)，將培訓(xùn)作為常態(tài)化工作來(lái)抓好落實(shí)。以培助長(zhǎng)，以培聚力，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動(dòng)能！兩天的培訓(xùn)在嚴(yán)肅而又活潑的氛圍下落下帷幕，所有的學(xué)員即將奔赴新的征程，讓我們共同期待下一次的相聚！